不動産売却 交渉を有利に進めるノウハウ 3

前回の記事に続き具体的に不動産売却交渉を有利に進めるノウハウを紹介していきます。

・あくまでも交渉、喧嘩ではありません

不動産の交渉は金額の大きなやり取りになるだけに、売り手も買い手も交渉に熱を帯びてきます。仲介業者があるので両者が直接やり取りをすることはほとんどありませんが、それだけに両者が自分の思いにこだわりすぎてしまう部分があります。

「それなら、もういい」と、それまで交渉が続いてきたものを感情的な理由で打ち切ってしまうことがあります。不動産業者がその買い手候補を見つけてきて、そこまで交渉のテーブルにつかせてくれたのは努力の賜物です。それが仕事だからと言い切ってしまうのも構いませんが、それだと以後その不動産業者が本気で買い手候補を探してくれるかというと、少々疑問です。

やはり人間同士なので、感情的にならずビジネスの交渉を進めるという気持ちを持ちましょう。相手が値切ってくるというのは、それだけ買うつもりがあるということです。どういう根拠で値切っているのかという点を不動産業者としっかりと相談して、お互いにとって良い落としどころを見つけるのがビジネスライクな考え方というものです。


・買い手の事情を探ってみよう

別の項ですでに、売り手側が足元を見られないようにしましょうというお話をしました。足元を見られるとどうしても交渉が不利になり、その形勢を逆転するのは簡単なことではないからです。

ここでは、その視点を買い手側に移してみましょう。買い手にとっても購入には何らかの理由があるわけで、それをうまく探って交渉を有利に持っていく方法もあるのです。


次の記事に続きます。



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